Nach dem Pitch: welche Branchenfragen Agenturen zu selten stellen

Viele Agenturen dokumentieren nach einem Pitch die Bewertung der Idee – Farben, Claim, Storyboard. Weniger oft fragen sie: Hat das Briefing die aktuelle Branchenlage überhaupt abgebildet? War die Wettbewerbsfolie veraltet?

In Gesprächen mit drei Thüringer und zwei Berliner Agenturen hörten wir denselben Satz: „Wir haben auf das Briefing reagiert, nicht auf den Markt.“ Das ist verständlich unter Zeitdruck. Es erklärt aber, warum manche Präsentationen intern glänzen und extern ungewohnt wirken.

Ein praktischer Schritt: Vor dem nächsten Pitch eine Stunde Branchenbriefing einplanen – nicht als Zusatzfolie, sondern als gemeinsame Lesart mit dem Kunden. Dann sinkt die Gefahr, eine Kampagne zu zeigen, die gestern noch mutig wirkte und heute wie ein Nachzügler.